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腾讯是如何将一只“企鹅公仔”做成IP生意的?

时间:2019-02-08 15:00:56   作者:   来源:   阅读:115   评论:0
内容摘要: 如果说中国的移动互联网公司中有哪家能够将自己的祥瑞物玩偶做成一门生意的,腾讯肯定是第一个。因为你肯定见过不止一个版本的以QQ企鹅形象为设计灵感的玩具产物或心情包,而且它照旧有价出售的。此前,我曾被腾讯推出的“京剧脸谱”系列书签所吸引,其精致水平不输于任何......

腾讯是如何将一只“企鹅公仔”做成IP生意的?

如果说中国的移动互联网公司中有哪家能够将自己的祥瑞物玩偶做成一门生意的,腾讯肯定是第一个。因为你肯定见过不止一个版本的以QQ企鹅形象为设计灵感的玩具产物或心情包,而且它照旧有价出售的。

此前,我曾被腾讯推出的“京剧脸谱”系列书签所吸引,其精致水平不输于任何IP周边,如果你对那只小企鹅有点好感的话,说不定还会顺手买几只回家。

腾讯是如何将一只“企鹅公仔”做成IP生意的?

腾讯基于企鹅形象推出的京剧脸谱系列书签

从1999年QQ降生时起,腾讯塑造的企鹅形象便开始在互联网用户的印象中扎根,也因此得名“鹅厂”。除了上述我们说的腾讯自己推出的一些QQ周边外,从明年起,你可能还会在种种真实的玩具店里见到更多以企鹅形象为基础的玩具设计。

10月19日,腾讯QQ和全球最大的玩具公司美泰公司告竣战略相助,对美泰举行品牌授权,其双方将配合推出基于QQ family 系列IP的玩具,这将资助QQ的经典形象在线下正式落地。也就说,下次你很有可能看到QQ公仔和美泰旗下的芭比娃娃、托马斯等摆在一起。

关于腾讯的做玩具这件事情,其实尚有一个小小的段子。听说1999年,腾讯第一次加入深圳“高交会”的时候,马化腾用QQ的形象订做了一批陶瓷存钱罐作为礼物发给参展的客户,来看展的人不多,但领储蓄罐的人倒是排起了长队。谁人时候的马化腾开顽笑说道,“如果有一天互联网的生意做不下去了,那就转行去卖存钱罐”。

如今,腾讯的业务越做越大,QQ的形象也被做成了越来越多的周边产物,“卖存钱罐”这件事情更是成了现实。

其实同大多数公司设计的玩偶一样,QQ公仔最早期也只是员工内部的文化体验产物,但改变来自2008年的谁人春节。腾讯副总裁殷宇对钛媒体体现,自2008年春节腾讯推出生肖公仔系列之后,受到了不少用户和粉丝的接待,因此公司受到启发,开始在京东上实验周边产物的售卖。

除了公仔产物之外,在接下来的几年中,QQ还将企鹅形象凭据差异的节日设计成为差异的周边产物和心情。2014年,QQ首次将企鹅形象从单纯的“男女”拓展到了包罗企鹅在内的6个卡通形象,组成QQ family,并为他们每小我私家设计了差异的性格。

腾讯是如何将一只“企鹅公仔”做成IP生意的?

QQ family的六个角色

新设计的形象针对差异的用户人群,比起原有的两个角色来说,显然更富厚和具有人格化了。腾讯公司社交网络事业群市场部总司理李丹体现,在QQ的心情商店里,QQ family中的baby Q成为95后女性用户使用最多的心情。

2015年圣诞,QQ团队又推出了圣诞版本的QQ形象心情包,这套心情包在两周之内获得一千万的下载量以及两千万的发送量。用户的反馈让QQ团队以为,从以往的实验上来讲,这只小企鹅已经发挥了足够多的流传企业形象的作用,似乎是时候对这个IP举行商业化的整合试水了。

“但作为互联网公司来说,线上我们是擅长的,线下周边这块我们既没有销售团队,也对供应链和品控的掌握并不是很擅长,因此照旧需要更专业的相助同伴来做这件事情。”殷宇对钛媒体说道,这也是其选择美泰的主要原因之一。

另一方面,以往的腾讯更擅长购置IP,或举行IP的运营和分发,如今的创作IP并举行输出,显然是其此前未曾实验过的事情,而深耕玩具行业的美泰在线上线下转换方面拥有富厚的运营履历,好比也曾资助《恼怒的小鸟》这款手游实现线下IP的运营。

但说起社交产物的IP化运作,最典型的还要数Line,这款来自日本的即时通讯软件,正是依靠心情包和周边被海内用户熟知的。它不仅将谈天中常用的心情包打造成系列IP,还在线下开设专门的门店来售卖周边。

在钛媒体文章《跟Line学习,如何把心情包这个轻IP做成大生意》中曾有报道,Line不仅有心情公仔,还通过IP运营生产手机壳、本本、小钱包等周边产物,除此之外,其还在上海、大连开设了气势派头差异的咖啡馆、化妆品店。而在全球,光Line friend 的主题商店就有44家,产物横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产物、医药尚有图书等,拥有凌驾400个品类7000 款商品。

这些线下IP运营的营收也成为Line盈利的主要泉源之一。凭据Line果真披露的数据显示,其为公司孝敬约为1/4的收入,其余的则为游戏、广告等。

相比于以“卖萌”为主力的Line来说,QQ并没有把盈利的心思放在IP运营上,究竟在其两千亿美金的估值眼前,卖周边的这点收入实在算不了什么。因此,只管QQ也开始实验IP的线下运营,但这更多情况下是其对外流传和谋划企业文化形象的一种方式,所发生的品牌价值远大于销售价值。

因此,殷宇对钛媒体体现,其实和美泰相助的另一个原因在于,其笼罩的用户为0-12岁儿童,在低龄儿童中更受接待。“QQ的用户自己就很年轻,许多小学生会在PC或手机上使用QQ,我们希望缔造出更多的场景来,让他在没有接触互联网的时候,就已经对QQ有所认知。”殷宇称,希望IP的线下运营可以资助促进QQ的用户增长和完善生态。

另外,为了给QQ的IP化带来更多的娱乐色彩,更好的吸引年轻用户,腾讯还体现,其将在2017年推出以QQ family为主角的近百部漫画和多季动画,并计划与腾讯影业相助推出QQ family大影戏。只能说,为了吸引年轻人,QQ也是蛮拼的。(文章首发钛媒体)


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